Креативная вышивка - Секреты мастерства в Чернигове

Вам нравится шить, но вы не уверены, что на этом можно заработать?

Есть идея открыть свой швейный бизнес, но не знаете с чего начать?

Специализированный магазин «Лапка» ответит на ваши вопросы и поможет развеять сомнения. Все упоминаемые статье модели представлены в нашем каталоге вышивальных машин.

Чтобы донести большему числу людей наши идеи и опыт мы запустили рубрику «Швейный бизнес с Лапкой», где наши клиенты и партнёры делятся практическим опытом.

Сегодня мы в гостях у Валерия Соколова, который уже 10 лет занимается машинной вышивкой на заказ и обучением своих клиентов разработке собственных рисунков с помощью программы.

Вы занимаетесь вышивкой на заказ на разных тканях и также обучаете людей работать на программном обеспечении Brother PE Design next. Расскажите об этом более подробно.

PE-Design next – очень удобная программа для тех, кто начинает работать с вышивальной техникой. Русифицированное меню, интуитивно понятный интерфейс и как результат - ученики уже к концу первого занятия могут создать собственный дизайн, который потом отшивают на машинке.

Мы знаем, что у вас уже есть 15 успешных учеников, которые открыли свой бизнес. Расскажите историю кого-нибудь из них.

Да, безусловно, такие ученики есть и их гораздо больше, чем 15. Я могу привести очень яркие и интересные примеры из моей практики за последние 2-3 года.

Этой зимой обратился к нам 40-летний мужчина. До этого вообще не был связан с вышивкой. Активные продажи, продукты питания, руководящее звено и так далее. Но по ряду причин свою фирму ему пришлось закрыть.

Он покупает машину 4-игольчатую и уже через полгода делает отличные логотипы и имеет достаточно известный сайт. Он нашёл свою специализацию - логотипы, шевроны, нашивки.

Ателье «Журавель» на Леонтовича в Киеве. За год прекрасно развили клиентскую базу. Делают шитьё на заказ, ремонт одежды, ремонт обуви и тому подобное. Вышивка служит как декор изделиям, которые они изготавливают. Сейчас у них появились осенние, зимние коллекции.

Ирина из Бучи. Работает как частный предприниматель, освоила пошив карнавальных костюмов. Имеет массу заказов! Даже сыну пришлось оставить работу - теперь работает с мамой в одном бизнесе. Прекрасно и уверенно себя чувствует!

Елена из Конотопа - женщина пред пенсионного возраста. По ряду причин пришлось оставить прежнюю работу. И буквально с нуля начала заниматься вышивкой. Раньше вручную она что-то для себя вышивала, но не более того. Муж продал легковую машину и на вырученные деньги купил жене вышивальную. Проходит полгода - она звонит и приглашает на первую выставку. Человек специализируется на женских сорочках, вышивках. Еще через год она приезжает к нам в Киев и покупает Brother 655 – отличную машину. Её бизнес переходит на качественно новый уровень. Дети работают вместе с ней. Человек нашел себя в 50 с хвостиком лет!

Ещё один очень интересный пример. У нас есть знаменитый киевский дизайнер - Вита Кин. Она шьет очень оригинальные платья в древнерусском стиле. Изделия отличаются интереснейшим дизайном, хорошей вышивкой. Цена достойная - порядка 25000-30000 гривен в зависимости от сложности работы.

И вот одна банковская служащая обратилась ко мне с тем, чтобы я научил её делать такие вышиванки, как делает Вита Кин. Человек до этого вышивкой вообще не занимался. Разве что когда-то в детстве какие-то пару стежков крестом.

Она покупает машинку Brother  Innov-isV5 и пытается вышивать. Покупает акриловую нить. Вроде бы все хорошо, но не получается так как хочется - не тянет бытовая машина такой сложный дизайн. А на промышленную машину финансов недостаточно.

Но тут, на удивление даже мне, хотя я очень долго занимаюсь машинами “Brother”, нахожу новый метод подачи нити. Нить под немного другим углом заходит в машину. И вот этот небольшой нюанс позволяет качественно делать нужную вышивку. Так как вышивальные машины класса Brother Innov-isV5 с обычной подачей нити не смогут вышить толстую нить №12 Акрил. Оригинальная подача нити, правильный подбор стабилизаторов, регулировка натяжения верхней и нижней нити, а также применение дублирующих материалов дает положительный эффект. Швейно-вышивальная машина является послушным инструментом. Получается тот дизайн, который хотелось достичь! После трёх дней работы человек освоил программу. Была подобрана регулировка натяжения верхней и нижней нити, подобраны расходные материалы. В результате удалось получить женскую сорочку именно такую, как у Виты Кин.

Мне очень приятно, что наши ученики ставят перед собой большие, казалось бы невыполнимые цели, но стремятся и достигают их.

Как сделать первый шаг человеку, который решил заняться вышивкой на заказ и обучением клиентов? Какой должен быть алгоритм его действий?

Прекрасный вопрос. Вы должны понимать, что одно дело, когда человек покупает вышивальную машину для себя для дома. В этом случае особых проблем нет. Покупайте ткань и расходные материалы , подходящие к той машине, на которую у вас есть планы.

Совершенно другое дело, когда человек покупает машину для своего бизнеса. Вот тут уже нужно быть очень внимательным и учитывать все нюансы.

Если у человека уже есть швейное производство, он покупает машину для расширения бизнеса или для новых видов работ. У него уже есть точка реализации. В этом случае тоже все относительно просто.

Но когда человек только начинает свой вышивальный бизнес с нуля, здесь возникает масса вопросов. Вышить можно что угодно и на чем угодно. Зависит все от техники и умения. А дальше нужно искать точки реализации. А тут важно что вы будете продавать, где вы будете продавать и за сколько вы будете продавать свою продукцию? Это и есть основное, от чего мы должны отталкиваться. А вышивка, в конечном счете, отходит на второй план. Любая машина с хорошей программой может вышивать на любых тканых и нетканых материалах. Для этого есть громадное количество нитей в отличие от ручной вышивки. Можно использовать для вышивания порядка 50 видов тканей и дублирующих материалов. На наших машинах можно делать ришелье, можно вышивать металлизированными нитями. Можно вышивать флуоресцентные, голографические, плоские изделия.

Какой швейное оборудование надо обязательно иметь в своем арсенале для вышивки на заказ и обучением вышивки других людей?

Вы знаете, я бы советовал три единички как минимум: это вышивальная Brother, швейка Husquarna, и оверлок Brother.

Как по-вашему в целом устроен швейный бизнес? Что новичку необходимо знать о рынке?

Безусловно, человек, который только начинает заниматься вышивальным бизнесом, в первую очередь должен определиться со своей нишей. Не стоит конкурировать с крупными компаниями, у которых есть 5-6 многоголовочных машин. Начинающим просто не потянуть чисто финансово. Но по оперативности работы начинающие бизнесмены могут еще дать фору гигантам!

В крупных компаниях расписаны заказы наперёд на месяц, на полтора, а то и на два. Клиенту срочный заказ за три дня делать они не будут. Также большим компаниям невыгодно делать небольшой тираж. Так что это ниша для новичков.

Небольшие тиражи – это непосредственная работа с клиентом. Необходимо чувствовать заказчика, переживать за его заказы, выполнять работу вовремя и качественно. Вот тогда работы хватит всем.

Вот у меня многие люди спрашивают, смогут ли они вообще работать, когда кругом столько рекламы больших фирм. Сможете! Ведь теперь мы живём в очень интересное время. Минус в том, что курс доллара растет, но есть и плюс - мы перестали покупать дорогие вещи за рубежом. То есть покупаем тут, шьём тут, делаем вышивку тоже в Украине. Мы поднимаем легкую промышленность страны! И все мы выигрываем!

С какими вопросами Вы сталкивались и каким образом находили ответы?

Первые вопросы возникают при покупке машины. Зачастую приходят люди, которые только вступают в реки и моря вышивального бизнеса. Они хотят узнать глубину вопроса. К тому же покупатель понимает, что та недорогая техника, которую они купили для выполнения своих задач, им не подходит. То есть недорогая машина не выполнит большие заказы, она просто технически не выдержит промышленных нагрузок более двух- трех недель.

Например, маленькие пяльцы не позволяют вышивать столовый и постельный текстиль из-за частого перезапяливания. Конечно, можно кое-как вышить, но зачем? Для этого эффективнее взять машину, у которой есть бордюрные пяльцы.

Я бы посоветовал людям, начинающим заниматься машинной вышивкой, пройти хотя бы одно занятие по программированию. Одно занятие! Это не два, не три, не пять. И они поймут то, с чем придётся им столкнуться в работе. Тогда уже можно осознанно подобрать и купить машину, которая им подойдет.

Какие направления актуальны на сегодняшний день в вышивальном бизнесе?

Сейчас очень бурно развиваются очень много направлений:

• вышивка в национальном стиле. Мужские и женские сорочки, вышиванки очень востребованы сегодня
• вышивка шевронов, всевозможных нашивок, логотипов
• столовый, постельный текстиль
• вышивка на готовой одежде
• кружева, ришелье
• свадебная тематика
• церковные направления
• вышивка картин, фотостич
• вышивка на обуви, которая становится все популярней в последнее время. В Brother PR 655 есть специальные встроенные пяльца для вышивки на обуви. Например, можно сделать за 5 минут вышивку для любимой футбольной команды – и на такой заказ у вас будут сотни людей.

И напоследок, какой совет вы могли бы дать своим коллегам?

С Вашего позволения ответ я его разобью на три части.

Люди, которые вышивают для себя, для дома, для семьи. Для этого достаточно правильно подобрать материалы, взять готовый дизайн и спокойно вышивать.

Вторая категория – люди, которые уже имеют вышивальный или швейный бизнес. Я бы посоветовал им проанализировать все направления на современном рынке, сделать простейшее маркетинговое исследование рынка и выбрать наиболее подходящее и востребованное направление. Но есть не шить все подряд, а стать наилучшим в конкретной области вышивального рынка. Вышить небольшую партию, посмотреть каким спросом пользуется, что нужно в бизнесе изменить, подправить. И только тогда запускать большие тиражи.

И напоследок о третьей категории – о людях, которые поставили на карту все и решили сделать полную перезагрузку своей жизни и начать новый бизнес. Они вложили немалые деньги в начинание. В этом случае, конечно, нужно быть очень взвешенным и очень грамотным специалистом. Прежде всего, нужно использовать качественное программное обеспечение. Сам человек должен уметь готовить дизайн, ведь платить за каждый дизайн, как это может позволить себе уже давно работающие фирмы, они пока не имеют возможности. Сначала они вынуждены всё делать сами. К тому же много времени и внимания нужно уделять поиску незанятых ниш для реализации своей продукции. Не нужно идти проторенными путями, нужно искать свои!

Например, Западная Украина нам делает огромное количество вышиванок. У них этот процесс налажен, уже есть контакты и связи, есть масса готовых рисунков. Не стоит тратить силы и время, чтобы занять их нишу. Ищите новое, делайте какой-то апгрейт. Например, свадебная тематика - очень благодатная тема. Вышитые подушечки для обручальных колец, фата, накидки на машину с вышивками!

Осваивайте графические программы, потому что в графике вы можете сделать то, что непросто сделать в вышивке. Получайте базовый рисунок и потом его уже переводите, воплощайте в вышитые темы. Удачи!

Сегодня мы были в гостях у Валерия Соколова, который на своем примере доказал, что успех может прийти к каждому, главное - вера в себя, упорный труд и настойчивость. Следите за нашей рубрикой «Швейный бизнес с «Лапкой»». Мы раскроем новые секреты успеха наших клиентов уже совсем скоро.

Полезные ссылки из интервью:

Программное обеспечение Brother PE-DESIGN NEXT

Zhuravel

Копытько Ирина - телефон: (096)961-06-81