Як запустити швейний бізнес: практичний посібник від керівництва інтернет-магазину Лапка

• Як організувати швейне ательє або перетворити хобі в бізнес
• Скільки коштує відкрити швейну майстерню?
• Де краще орендувати приміщення і скільки це коштує?
• Необхідне обладнання для ательє
• Персонал: скільки людина наймати і як оплачувати?
• Реклама
• Щомісячні витрати на утримання ательє і окупність
• Реєстрація ательє – які документи потрібно оформити?
• Варіанти швейного бізнесу
  • Весільні салони та ательє з пошиття індивідуальних виробів (вечірні, бальні сукні, костюми)
  • Комп'ютерна вишивка на замовлення
  • Машинне в'язання
• Історія одного успіху
• Запускаємо бізнес, не відкладаючи на завтра

Зараз багато людей пробують себе в бізнесі. Це цікаво, сприяє розвитку особистості, забезпечує фінансову незалежність і впевненість у завтрашньому дні. Однак далеко не всі уявляють, з чого почати, яку нішу зайняти, щоб бути успішними. Однією зі сфер, яка буде затребувана завжди, є швейна.

Директор магазина Lapka Андрій Орлов вирішив розповісти, як організувати ефективний бізнес в цій галузі.

Головне – не піддаватися сумнівам і не опускати руки. Моя бабуся з допомогою своєї швейної машинки заробляла на життя в складні часи. Та й приклади наших покупців, які організовують міні-ательє на дому, сервіси ремонту одягу, вишивають і шиють на замовлення, говорять самі за себе.

В українців генетично закладено працьовитість і витривалість, а, як іВідомо, терпіння і труд все перетруть. Далі я приведу кілька успішних прикладів того, як наші клієнти розвивають свій швейний бізнес.

Як організувати швейне ательє або перетворити хобі в бізнес

Мрієте відкрити своє ательє з пошиття та ремонту одягу? Я розповім, як перетворити хобі в бізнес, який приносить від 500 до 10000 $ в місяць. За 20 років роботи я допоміг відкрити понад 1000 ательє. Поділюся історіями моїх найяскравіших клієнтів, які до сих пір купують у нас техніку, відкрию для вас рецепти їхнього успіху.

У важкі часи люди змінюють магазини на швейні майстерні

Чи боїтеся починати нову справу в кризу? Даремно! Хоч зараз настали важкі часи, як раз завдяки швейної справи можна вижити і залишитися на плаву. Простір для діяльності безмежний – пошиття весільних суконь, вишивка на замовлення, індивідуальний пошів костюмів і пальто, футболки, в'язані, хутряні вироби та багато іншого.

Люди стали витрачати менше грошей на одяг, але швейних студій це не стосується. Тут можна купити якісний костюм за прийнятними цінами або надати « друге життя » улюблених речей. Економія очевидна!

Девіз всіх ательє:

• Ремонт – нове життя для старого одягу.
• Реставрація – зробимо неможливе можливим.
• Пошиття – всі види одягу за індивідуальним замовленням.

Скільки коштує відкрити швейну майстерню?

Стартовий капітал для міні-ательє становить від 1500 $, в залежності від виду діяльності. В першу чергу гроші потрібні на:

• оплату оренди, ремонт та облаштування приміщення;
• закупівлю обладнання та матеріалів;
• зарплату персоналу;
• рекламу.

Далі я зупинюся на кожному з пунктів більш докладно. Але для початку наведу пару прикладів:

Приклад№1

Наш клієнт відкрив міні-ательє в універмазі « Україна » в Києві. Його майстерня займається пошиттям і ремонтом одягу. Він вклався в дві машини: промислову прямострочна і побутової оверлок Brother 355D на суму 500 $. Знімає приміщення в 10 кв. м., з персоналу – одна швачка, яка отримує 7000 гривень на місяць. Вартість оренди – 250 $.

Приклад №2

На вулиці Тургенєвській, 80 знаходиться успішне ательє, яке займається індивідуальним пошиттям костюмів, суконь, пальто, трикотажних виробів і т. Д., А також ремонтом одягу. Всі машини в майстерні промислові: три прямострочні, промисловий пятініточний оверлок, петельная і распошивальні машини; також є парогенератор і розкрійний стіл. Все це їм обійшлося в 4000 $. Площа з примірочної – 25 кв. м. Вартість оренди – 300 $ в місяць. З персоналу – три швачки,кожна отримує 6500 гривень на місяць. Закрійник і директор – один і той же чоловік.

Де краще орендувати приміщення і скільки це коштує?

Вартість оренди коливається в межах 9-12 тисяч гривень.

Часто ательє розташовуються у великих торговельних центрах, де люди потребують підгонці тільки що купленої одягу. Мінуси цього місця розташування – висока ціна. Плюс – великий потік покупців з ТЦ. Крім того, на руку зіграє непряма реклама мережевого магазину і впізнаваність торгових точок. Сюди також можна віднести мережа хімчисток. Приклад – наш постійний клієнт Un momento, де завжди затребуваний дрібний ремонт одягу.

Якщо збираєтеся відкриватися в торговому центрі, обов'язковий мінімум – промислова або побутова прямострочна машина, оверлок.   Рекомендації « Лапки »:   Husqvarna Viking E20 (прогляд переваг машини тут), Janome 075D .

Огляд переваг   Husqvarna Viking E20 в відео нижче:

Інший варіант – розміщення в великому спальному районі. Хорошим рішенням стане приміщення в підвалі або на першому поверсі багатоповерхового будинку, у дворі. Також можна зробити пункт для прийому замовлень в одному місці (наприклад, в жвавому торговому комплексі або в центрі міста), а швейний цех – у віддаленому районі.

Необхідне обладнання для ательє

В середньому оснащення обійдеться в 800 $.

Оверлок Janome HQ-075D - огляд переваг

Рекомендую купувати професійне обладнання. Гарна швейна машина обійдеться від 300 до 3 500 $. Якісний оверлок коштує від 400 $. Може з'явитися спокуса купити все б/у, проте ремонт такого обладнання з урахуванням простою в результаті може обійтися дорожче, ніж покупка нового.

Оверлок Janome HQ 075 ефективно обмітає зрізи текстильних матеріалів

Рекомендую купувати професійне обладнання. Гарна швейна машина обійдеться від 300 до 3 500 $. Якісний оверлок коштує від 400 $. Може з'явитися спокуса купити все б/у, проте ремонт такого обладнання з урахуванням простою в результаті може обійтися дорожче, ніж покупка нового.

Не варто економити і на раскладочного столі – велика площа для розкрійних і сметочнимі робіт, підготовки одягу життєво необхідна для швейного цеху. Такий стіл коштує приблизно 300 $.

Меблі обійдеться від 3000 гривень, витратні матеріали – від 2000 гривень.

Персонал: скільки людина наймати і як оплачувати?

Оклад одного працівника становить приблизно 5-9 тисяч гривень. У Києві зарплата трохи інша – 8-10 тисяч гривень.

квалифицрова персонал – запорука успіху. Краще, якщо це будуть люди з досвідом і репутацією. Важливий фактор – порядність співробітників, вміння ввічливо спілкуватися з замовниками.

Для початку краще наймати 1-2 швачки. Далі може з'явитися потреба в наймі модельєрів, закрійників.

Є сенс зробити упор на преміальну оплату, щоб наймана швачка була зацікавлена ​​в результаті. Але мінімальний оклад також обов'язковий.

Реклама

Найефективніше рішення для ательє – вивіска і « сарафанне радіо ».

З власного досвіду можу сказати: сьогодні з відомих мені ательє ніхто не вкладає гроші в рекламу. Стандартно нею служить вивіска (коштує близько 1000 грн.) Плюс « сарафанне радіо » (Безкоштовно).

Наші клієнти – ательє з пошиття хутряних виробів на Хрещатику (Пасажі) вже 17 років ніде не дають рекламу, їх немає навіть в соціальних мережах. А замовлення у них розписані на місяць вперед.

Щомісячні витрати на утримання ательє і окупність

Вони складають від 300 $ до 500 $ в залежності від виду діяльності і включають:

• оренду приміщення;
• комунальні послуги;
• зарплату персоналу плюс податки;
• витратні матеріали.

З урахуванням щомісячних витрат швейна майстерня окупається в термін від місяця до 2-3 років.

Вище я згадував ательє в універмазі « Україна &raquo ;. Вони окупилися за 3 тижні! Рівень їх цін – 100 гривень за підшитий брюк, 250 гривень за підгін вироби на один розмір.

Добре йдуть справи і в регіонах: ательє з вишивки з Дніпропетровська купили в « лапки » вишивальну машину Brother PR 670Eі за місяць відбили витрати на шевронах для армії (а це 6000 $).

Дуже швидко окупається ательє з в'язання –за місяць вони відбивають вартість трьох в'язальних машин Silver Reed SK 840 на шапочках і шарфиках в сезон (осінь -зима) для Троєщинського ринку. Інший випадок: дівчина купила три машини Brother PR 670 і за два місяці відбила їх вартість, шиє для фонду Ахметова. Це все реальні приклади.

Brother PR 670E

Щомісячний прибуток ательє залежить від напрямку і людського фактора – дохід може скласти як від 500 $, так і до 10000 $.

Реєстрація ательє – які документи потрібно оформити?

Щоб відкрити ательє, ніяких спеціальних дозволів не потрібно. Вам буде потрібно зареєструватися як приватний підприємець. Тільки в разі роботи з корпоративними замовниками необходим оформляти юридичну особу.

Ризики: сезонні коливання і нерозуміння з замовниками

Один з найважливіших питань роботи швейного цеху – сезонні коливання, які відчутно позначаються на доходах. Так, в теплу пору року падає попит на хутряні вироби, в холодну – на сукні і т. д. Ці коливання необхідно враховувати ще на етапі підготовки бізнес-плану.

Іноді можуть виникнути питання з замовниками. Щоб убезпечити себе від непорядних клієнтів, краще укласти з ними договір, куди заносяться паспортні дані замовника, обумовлені терміни і вартість роботи.

Рішення про відкриття ательє варто приймати не з урахуванням кризи, а проаналізувавши та зрозумівши, чи готові ви до цієї роботи. Адже криза в нашій країні може тривати роками. А швейна промисловість – це те, що затребуване навіть в найважчі часи.

Варіанти швейного бізнесу

Далі розглянемо ще декілька варіантів бізнесу.

Весільні салони та ательє з пошиття індивідуальних виробів (вечірні, бальні сукні, костюми)

Що потрібно:   промислові машинки, оверлоки, распошивальні, комп'ютерні   апарати.

Рекомендації « Лапки »:   Janome Cover Pro 7 ,   Brother Innov-is 500 ,   Velles VLS   1015D .

Відео з оглядом машинки Janome Cover Pro 7

Можна розміщувати рекламу в соціальних мережах. В основному інформація передається « з рук в руки ».

Тут вже задіяні професійні швачки, закрійники і модельєри. Але також залучення клієнтури відбувається за рахунок репутації салону, потім замовлення передаются швеям-надомницею, які використовують звичайні побутові швейні машини та оверлоки.

Наприклад, в цій ніші успішно працюють такі наші клієнти:

• ПП « Анаіт &raquo ;;
• весільний салон « Амелія &raquo ;;
• салон з пошиття танцювального одягу   Katrin Studio.

Комп'ютерна вишивка на замовлення

Що потрібно:   комп'ютерні вишивальні машини або швейно-вишивальні комплекси. В основному все вишивається на дому. Не потрібно оплачувати оренду і мати штат швачок. Один оператор може одночасно обслуговувати кілька вишивальних машин.

Рекомендації « Лапки » :   Brother PR 670E Brother Innov-is V5 ,  Brother PR 1000e .

Реклама поширюється через інтернет-канали, наприклад, зоціальние мережі. При цьому кожен знаходить свою нішу, адже зараз в моді національна тематика, вишивка хрестиком, гладдю, рішельє, візерунки на дитячому одязі, трикотажі. Багато хто практикує корпоративну вишивку на спецодязі. Останній тренд в волонтерських колах – армійська вишивка.

Національної тематикою займається переважно Західна Україна: Коломия, Косів, Космач. У цих місцях звичайною справою вважається по 5-7 машин в одному дворі. Для таких цілей рекомендації « Лапки » :   Brother NV V5.

В Чернівцях та Івано-Франківську практикується вишивка на весільних сукнях і фаті. Наприклад, в селі Волока Глибоцького району (Чернівці) шиють весільні наряди, які потім поставляються на ринки Європи, США і Африки.

У великих промислових містах (Дніпропетровську, Кременчуці, Києві, Запоріжжі) затребувана корпоративна вишивка на спецодязі.

В місті Комсомольську Полтавской області користується попитом вишивка на дитячий трикотаж. Наприклад, в цю категорію можна віднести наших клієнтів ПП Ломакіна В. В., м Світловодськ. ; Рекомендація « Лапки » для таких випадків: Brother PR +1000 .

Машинне в'язання

Що потрібно: побутова в'язальна машина і оверлок для обробки країв в'язаних виробів.

Рекомендації « Лапки » :   Silver SK-280 , Janome HQ 075

Все творчість відбувається на дому. Светри, шапочки, шарфики, популярний дитячий трикотаж – вам точно буде чим зайнятися! За один робочий день в умілих руках проводиться 3-5 светрів, 20 одинарних або 10 подвійних шапочок. Пам'ятайте, що це сезонна робота – з вересня по березень, тобто з настанням холодів.

Історія одного успіху

Наостанок варто показати на прикладі, як в реальності можна розвинути швейний бізнес. Наша команда взяла інтерв'ю у дизайнера з пошиття бальних суконь кеби Катерини відеозапис розмови тут.

Інтерв'ю з дизайнером з пошиття бальних суконь Кебой Катериною

– Катя, підкажіть будь ласка, як зробити перший крок, який той єдиний алгоритм дій?

– Спочатку потрібно визначитися з цільовою аудиторією, на яку буде розрахована ваша робота. Далі треба написати бізнес-план, де прораховуються витрати на оренду приміщення, закупівлю швейного обладнання, меблі, фурнітуру і матеріали.

– Як зайняти свою нішу і бути успішним в швейному бізнесі?

p > – У нас майстерня з пошиття сценічних костюмів, бальних суконь, одягу для фігурного катання, гімнастики. До нас приїжджають з Білорусі, Польщі, України. Так як наші клієнти хочуть ексклюзивно і красиво одягатися в звичайному житті, ми шиємо повсякденну і вечірню одяг для них, останнім часом займаємося розробкою пляжної колекції: купальників, тунік, костюмів для виступу на « Міс Бікіні ».

– Катя, підкажіть, будь ласка, чи був у   вас бізнес-план? Що потрібно, щоб   почати швейна справа з нуля?

– Бізнес-план обов'язково потрібен, також необхідно подумати про вибір напрямку в швейному бізнесі, прорахувати початковий капітал, витрати на обладнання, персонал, оренду приміщення, матеріали і фурнітуру.

– Яке швейне обладнання необхідно для вашого виду діяльності?

– Так як у нас робота пов'язана з еластичними матеріалами, трикотажем, нам обов'язково потрібно відповідне обладнання. Це распошивальні машини, зигзаги, Плоскошовні апарати ланцюгового стібка. Звичайно, необхіднівишивальні машини для декору, прикраси, кріплення каменів на костюми.

– Які питання виникають у процесі   роботи і як ви їх виправили?

– Питання були з підбором якісних матеріалів і фурнітури. Ми почали співпрацювати з англійською фірмою   Kresan   і DSI, які виготовляють чудові тканини, розроблені під необхідні стандарти і специфіку нашої роботи.

– Спасибо большое за приділений час!

Запускаємо бізнес, не відкладаючи на завтра

На прикладі наших покупців можна сміливо сказати: ніколи не здавайтеся, дивіться тільки вперед, і успіх не змусить себе чекати. Якщо сумніваєтеся у виборі обладнання для власної справи, наші консультанти завжди готові допомогти і порадити гарну машину. Заходьте на наші сторінки в Facebook і Instagram – будемоспілкуватися і розбиратися разом.

Колектив магазину &​​laquo; Лапка » щиро бажає вам миру, процвітання і вдячних клієнтів!

Автори статті – Орлов А. і Орлова У.